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淺析:加濕器營(yíng)銷 與品牌誰(shuí)先行?
摘要:如何像做加濕器營(yíng)銷一樣做A加濕器?要回答這個(gè)問(wèn)題,先要弄清楚什么是品牌、如何做品牌。市場(chǎng)品牌可以理解為“生產(chǎn)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品或服務(wù),并使其產(chǎn)生購(gòu)買的欲望”,營(yíng)銷里講STP戰(zhàn)略,講4P策略,其實(shí)做品牌加濕器也是一樣的,完全可以借鑒STP戰(zhàn)略和4P策略實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的構(gòu)建和推廣。
很多企業(yè)老板認(rèn)為:做營(yíng)銷是掙錢,做品牌是花錢。于是乎,有些老板整天忙于市場(chǎng)渠道、終端推廣,卻疏于品牌建設(shè);于是乎,銷售部老是在與市場(chǎng)部/企劃部/品牌部吵架,因?yàn)榍罢呖傆X得后者亂花錢。
殊不知,做品牌并不是只花錢。當(dāng)品牌建設(shè)累積到一定階段,就會(huì)有“溢出效應(yīng)”,從而為企業(yè)帶來(lái)源源不斷的市場(chǎng)銷路和現(xiàn)金流。雖然業(yè)內(nèi)有“做品牌找死,不做品牌等死”的笑談,然而當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天,不做品牌的企業(yè)必定難以做大做強(qiáng),遇到了金融危機(jī)必然是死路一條。
企業(yè)的產(chǎn)品可以創(chuàng)新,品牌產(chǎn)品同樣可以創(chuàng)新,如安詩(shī)曼,從“濕起濕落”到“安詩(shī)曼掌握”讓人耳目一新。從chinazedo到zedo,并賦予其國(guó)際化的內(nèi)涵,實(shí)現(xiàn)了品牌加濕器的完美跨越。好的品牌廣告可以讓消費(fèi)者倍感愉悅,甚至看了后就產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)。
做營(yíng)銷就是做品牌,只不過(guò)我們生產(chǎn)、銷售的是一種特殊的產(chǎn)品。需要強(qiáng)調(diào)的是,品牌不是虛無(wú)飄渺的,是建立于企業(yè)的誠(chéng)信、社會(huì)責(zé)任基礎(chǔ)上的,如果一個(gè)企業(yè)只做品牌而不講責(zé)任,品牌叫得再響也會(huì)有問(wèn)題。
經(jīng)銷商、合作伙伴的重要性不再贅述。此外,隨著網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展,目前整個(gè)媒體環(huán)境與三年前已經(jīng)是天壤之別,進(jìn)入了“互媒體時(shí)代”,因此成千上萬(wàn)的網(wǎng)民都是加濕器品牌推廣的溝通對(duì)象,加濕器品牌的核心信息才能有效抵達(dá)“終端受眾”消費(fèi)者、經(jīng)銷商、政府官員、合作伙伴、內(nèi)部員工的心中。
做品牌也絕不等于做廣告,絕不只是要搞好媒體關(guān)系。其實(shí)不止是產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重,品牌推廣也越來(lái)越同質(zhì)化,在競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的背景下,如何尋求差異化的品牌塑建之路?換個(gè)角度看世界,世界更精彩。
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