產品細分是除濕機市場的另外一個突破點
產品細分是除濕機市場的另外一個突破點:除濕機是防范潮濕的設備,在很多人的印象里,好像就只是在我國南方地區(qū)才需要,因為我國北方地區(qū)比較干燥,一年當中只有那么短短的一兩個月時間空氣濕度比較高,而南方則不同,不管是三四月份的回南天還是六七月份的梅雨季節(jié),加上八九月份臺風不時的光顧,空氣濕度都很高,所以不管是企業(yè)還是家庭,都可以用得上除濕機。
而北方地區(qū)正好相反,常年干燥,所以除濕機用不上,很多人會使用加濕機,因為過于干燥的環(huán)境不管是對人身體健康還是工業(yè)生產都有很大的影響,為了控濕就會使用加濕機來加濕空氣。特別是冬天,北方室內會供暖,空氣干燥的不要不要的,不加濕空氣的話,人體會很難受。
那么是不是就可以認為,南方只能銷售除濕機北方只能銷售加濕機呢?這種認識是錯誤的。據小編了解,今年北京的除濕機銷售就非常不錯,安詩曼公司今年也接了不少來自北京的訂單,而且這幾天訂單是越來越多,為什么呢?我們知道,這幾天北京暴雨,很多地方開啟了開門看海模式,其實這種現象去年跟前年也有過。這地面積水一多,對于底樓的家庭還有地下室來說,可就遭罪了,如果進水了,那潮氣可是要花上好久才能消散的,而使用除濕機就可以很快的清除潮濕了。
不止是北京,東三省地區(qū)的除濕機銷售有個企業(yè)也做的很好,現在很多除濕機都是在網絡上銷售,一些小的除濕機廠家為了降低經營成本,完全拋棄了傳統(tǒng)的經營渠道,沒有經銷商代銷商,但是這家除濕機企業(yè)相反,三年前派人在東三省建立辦事處,采用電話銷售跟上門推銷的傳統(tǒng)模式,在房地產、農產品干燥等領域下功夫,取得不俗的成績。
跟除濕機在北方的銷售情況一樣,加濕機也在我國南方地區(qū)銷售慢慢的火熱起來,很明顯的就是煙葉回潮,煙草行業(yè)在云南貴州一帶非常多,在煙草銷售或者是加工前,需要對其回潮,這樣才能提高產品品質,傳統(tǒng)的回潮方法落后,回潮不均勻,使用了加濕機回潮不但時間短,而且回潮均勻,大大的提高了煙草品質。還有就是小型加濕機,在空調房的使用也越來越多,畢竟我國南方地區(qū)夏天高溫,不開空調受不了,開了空調空氣干燥也不好過,這個時候就必須要使用加濕機來加濕空氣了。
可見,除濕機、加濕機的銷售不能簡單的以地域分化,要想擴大市場,提高企業(yè)的銷售量,除了做好產品外,還需要廠家對市場進行細分,找到有效的市場切入點,這樣企業(yè)銷售才會越來越紅火,企業(yè)才能不斷的發(fā)展壯大。
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