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如何打開除濕機(jī)民用市場(chǎng)
如何打開除濕機(jī)民用市場(chǎng):除濕機(jī)現(xiàn)在市場(chǎng)狀況很尷尬,需求有,但是就是打不開局面,到現(xiàn)在為止,國(guó)內(nèi)也沒有哪個(gè)除濕機(jī)廠家的銷售額達(dá)到億元以上,一些好的除濕機(jī)企業(yè)年銷售額也不過是在4000萬左右,就更別說什么有名的除濕機(jī)品牌了。總之,現(xiàn)在的除濕機(jī)狀況就像春秋戰(zhàn)國(guó)一樣,品牌很多,但是規(guī)模效益沒有。
造成這樣情況的原因是什么呢?主要是由于品類繁多,按照除濕方法分為轉(zhuǎn)輪的,冷凍的;按照功能分,又有一般型、降溫型、調(diào)溫型和多功能型,如此多的品類導(dǎo)致消費(fèi)者無法選擇,在可有可無的情況下,消費(fèi)者就不會(huì)選擇使用了。
第二,應(yīng)用領(lǐng)域也紛繁復(fù)雜,家用、商業(yè)用、和工業(yè)使用,針對(duì)不同的用戶,需要不同的銷售方法,于是造成銷售渠道雜亂,同時(shí)每種產(chǎn)品的需求量都相對(duì)較少,這也給企業(yè)在推廣及銷售造成較大困難。
第三,市場(chǎng)需求較小,影響了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。現(xiàn)在的除濕機(jī)基本都是以工業(yè)為主,至于民用的基本開發(fā)不出來,加上各種假冒偽劣產(chǎn)品在其中作怪,使的消費(fèi)者對(duì)于除濕機(jī)的態(tài)度是敬而遠(yuǎn)之,即使有需求了,面對(duì)市場(chǎng)上的假貨,也不知道如何選擇,還不如選擇一些土辦法來消除潮濕,還省錢,比較,除濕機(jī)是個(gè)季節(jié)性產(chǎn)品,只在每年的春夏季節(jié)使用。這樣一來,市場(chǎng)需求就顯得更加的小了。于是惡性循環(huán),沒有銷售,正規(guī)的除濕機(jī)企業(yè)就沒有足夠的資金來大力推廣。
要想打開除濕機(jī)的市場(chǎng),就要大力推廣民用除濕機(jī),讓除濕機(jī)進(jìn)入到千家萬戶,這樣才能搞活整個(gè)除濕機(jī)行業(yè)。光靠工業(yè)市場(chǎng),是盤不活除濕機(jī)市場(chǎng)的,只能這樣不死不活的。
除濕機(jī)在我國(guó)南方地區(qū)還是有很大的應(yīng)用市場(chǎng)的,畢竟我國(guó)南方地區(qū)非常潮濕,對(duì)家庭的影響很大。每年的梅雨季節(jié),空氣濕度很高,家庭潮濕就成了一個(gè)非常大的問題,家里的各種物品受潮發(fā)霉,老人和小孩不是得濕疹就是關(guān)節(jié)病復(fù)發(fā),給家人帶來巨大得痛苦,如果使用了除濕機(jī),就可以讓家庭始終處于干爽之中,非常實(shí)用。除濕機(jī)企業(yè)要做的就是如何把除濕這個(gè)觀念灌輸給消費(fèi)者,讓消費(fèi)者心甘情愿的掏小錢錢來購(gòu)買你的產(chǎn)品。
那么如何宣傳呢?如何使用最小的代價(jià)達(dá)到最好的廣告要求呢?可以與房地產(chǎn)公司合作,畢竟再好的環(huán)境也得看天的顏色,刮風(fēng)下雨,沒人可以管得到。近年的房地產(chǎn)行情慢慢上漲,對(duì)于那些裝潢好的單身公寓、高檔住宅來說,往里面配送除濕機(jī)是個(gè)非常好的方法,高檔住宅配置的家用電器、家具都是比較昂貴的,被潮濕破壞了還是挺可惜的,只要人家不反對(duì),那么除濕機(jī)就很快可以進(jìn)入到家庭中。當(dāng)然,這就要求除濕機(jī)廠家在外形上要設(shè)置好,要和高檔住宅裝飾的東西相一致。
在傳統(tǒng)的廣告媒體上宣傳的投資很大,我們可以在網(wǎng)絡(luò)上宣傳。這個(gè)宣傳要真實(shí),不能胡編亂造。不能和某寶上的除濕機(jī)電商那樣,什么國(guó)務(wù)院指定使用除濕機(jī)品牌,年出口量好幾百萬臺(tái),一臺(tái)巴掌大的除濕機(jī)可以對(duì)幾百平米的地方進(jìn)行除濕,不能這樣宣傳??梢赃m當(dāng)?shù)臄U(kuò)大,但是不能吹牛。畢竟,現(xiàn)在的消費(fèi)者也不是傻子,你說什么就是什么。要想從消費(fèi)者口袋里掏出小錢錢,還是老老實(shí)實(shí)地的做好產(chǎn)品,吹牛只有一時(shí),性能才是一世。
要想把除濕機(jī)行業(yè)做大,就必須擴(kuò)大民用市場(chǎng),不能讓民用市場(chǎng)一片空白。任何一個(gè)產(chǎn)品,沒有民用市場(chǎng)的支持,都是活不長(zhǎng)久的,工業(yè)市場(chǎng)畢竟有限,而且僧多粥少,加上造假者在里面渾水摸魚,除濕機(jī)的工業(yè)市場(chǎng)會(huì)被攪和的一塌糊涂。所以我們必須開發(fā)擴(kuò)大民用市場(chǎng),使得除濕機(jī)可以發(fā)展的更好。
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