營(yíng)銷：除濕機(jī)企業(yè)扣響數(shù)字營(yíng)銷大門(mén)

　　摘要：目前除濕機(jī)企業(yè)在采用數(shù)字營(yíng)銷時(shí)，在很大程度上都傾向于在大的綜合門(mén)戶網(wǎng)站上投放硬廣告，硬廣告要么是單純的廣告詮釋。大多企業(yè)希望能依托門(mén)戶的力量來(lái)吸引人氣，能讓消費(fèi)者很好的參與互動(dòng)來(lái)提升A影響力。在經(jīng)歷了廣告、公關(guān)、渠道、價(jià)格、概念大戰(zhàn)之后，陸續(xù)有除濕機(jī)企業(yè)打開(kāi)了數(shù)字營(yíng)銷這扇大門(mén)，加深看到這些促銷活動(dòng)的受眾的印象。

　　中國(guó)除濕機(jī)企業(yè)在經(jīng)歷著產(chǎn)品同質(zhì)化的同時(shí)，其營(yíng)銷模式也在走著同質(zhì)化之路。如何在銷售上另辟奚徑，走出有自己特色的經(jīng)營(yíng)之路，是每個(gè)企業(yè)都在尋求卻很難做到的地方。

　　數(shù)字營(yíng)銷在除濕機(jī)業(yè)落地

　　經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期觀察與除濕機(jī)行業(yè)營(yíng)銷操作，目前在除濕機(jī)企業(yè)落地的數(shù)字營(yíng)銷策略與手段主要包括網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、網(wǎng)絡(luò)廣告投放、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑傳播、網(wǎng)絡(luò)博客營(yíng)銷、電子發(fā)行物、許可郵件營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)事件行銷、官方網(wǎng)站推廣、電子商務(wù)、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)或搜索引擎營(yíng)銷等。

　　除濕機(jī)企業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷離不開(kāi)這方面的行業(yè)網(wǎng)站，對(duì)比財(cái)經(jīng)、IT這兩大塊，除濕機(jī)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展得并不是很快，但2008年以來(lái)也逐漸進(jìn)入公眾的視野，不過(guò)在面向最終的消費(fèi)者來(lái)講，這些除濕機(jī)行業(yè)網(wǎng)站的吸引力還很欠缺。目前，主要是用來(lái)塑造行業(yè)知名度，輔助招商，促成行業(yè)內(nèi)的交流等。這方面比較成規(guī)模的有品牌家電網(wǎng)、蘇寧數(shù)碼電器、好家電、大拿網(wǎng)、快快購(gòu)物網(wǎng)、國(guó)美數(shù)字家電網(wǎng)、中國(guó)家電網(wǎng)、家電網(wǎng)、萬(wàn)維家電網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)力，其中有的是商城，有的則是行業(yè)門(mén)戶。

　　有哪些除濕機(jī)企業(yè)已經(jīng)上路

　　到目前為止，有點(diǎn)知名度或有一定規(guī)模的除濕機(jī)企業(yè)都建了企業(yè)網(wǎng)站，打下了除濕機(jī)數(shù)字營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，在互聯(lián)網(wǎng)上擁有了一張名片，只是名片的美觀、功能與吸引力有差別而已。有這么一個(gè)規(guī)律，知名度和規(guī)模越大的企業(yè)，其官方網(wǎng)站一般都比較好，都開(kāi)設(shè)了產(chǎn)品展示、新聞中心、市場(chǎng)活動(dòng)等多個(gè)欄目和功能。反之，越小的企業(yè)，在基本的官網(wǎng)建設(shè)上，是相當(dāng)差的，網(wǎng)頁(yè)的美觀度與友好度比較差，功能也少，沒(méi)有專門(mén)展示企業(yè)新聞與市場(chǎng)活動(dòng)等，更別說(shuō)搞網(wǎng)上直銷，操作電子商務(wù)了。

　　網(wǎng)絡(luò)博客：“物美價(jià)廉好用”的推廣渠道

　　博客的這種媒體價(jià)值和溝通渠道價(jià)值正在被轉(zhuǎn)化成營(yíng)銷價(jià)值，不少企業(yè)和個(gè)人開(kāi)始關(guān)注通過(guò)博客塑造知名度，或者通過(guò)博客展開(kāi)電子商務(wù)，除濕機(jī)企業(yè)也完全可以通過(guò)這種渠道普及新產(chǎn)品。

　　在具體操作上，涉及到開(kāi)通博客、寫(xiě)博客、推廣博客三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，大體上可以走兩條路線：其一，利用現(xiàn)有的數(shù)以萬(wàn)計(jì)的有一定知名度的個(gè)人博客或企業(yè)博客開(kāi)展?fàn)I銷，這些博客都已經(jīng)有一定的訪問(wèn)量與知名度，有的甚至是數(shù)百萬(wàn)、數(shù)千萬(wàn)的累計(jì)訪問(wèn)量，每天也有上萬(wàn)的點(diǎn)擊，其廣告作用是相當(dāng)強(qiáng)大的；其二，搭建企業(yè)自身的博客來(lái)宣傳企業(yè)的產(chǎn)品或品牌，比如在新浪、搜狐、騰訊等門(mén)戶網(wǎng)站上開(kāi)通企業(yè)創(chuàng)始人、企業(yè)高管的博客，或者企業(yè)的官方博客等，然后大力推廣該官方博客，獲取并積累關(guān)注與訪問(wèn)，實(shí)現(xiàn)知名度和影響力的培育，從而通過(guò)博客訪問(wèn)量和知名度的上升達(dá)到推廣企業(yè)品牌和產(chǎn)品的目的。

　　針對(duì)除濕機(jī)的博客推廣，我們有必要設(shè)計(jì)好的話題，這些話題有這樣幾個(gè)方向：一是除濕機(jī)行業(yè)的熱門(mén)事件、熱門(mén)新聞、熱門(mén)話題、焦點(diǎn)人物的評(píng)論，這類評(píng)論一般會(huì)引發(fā)相當(dāng)大的關(guān)注，用來(lái)吸引訪問(wèn)量，進(jìn)而吸引用戶的；二是企業(yè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、技術(shù)、實(shí)力和動(dòng)態(tài)等，這類信息的關(guān)注度比較小，但通過(guò)整個(gè)博客的訪問(wèn)量同樣會(huì)拉升這些信息受到相當(dāng)大的關(guān)注；三是與家居裝修方面相關(guān)的專家指導(dǎo)、裝修經(jīng)驗(yàn)等，這類話題比較受歡迎，而且很有價(jià)值，當(dāng)然要在這些文章中適當(dāng)植入產(chǎn)品和企業(yè)的信息；四是與時(shí)尚、生活、消費(fèi)等方面相關(guān)的話題、圖片；五是將除濕機(jī)產(chǎn)品所蘊(yùn)含的某些價(jià)值同文化、歷史結(jié)合起來(lái)。除此之外，還有很多可資選擇的話題，比如在博客上放置一些該產(chǎn)品的動(dòng)漫表情等。

　　在推廣辦法上，手段是很多樣的，關(guān)鍵的有三種，一是獲得博客編輯的推薦，爭(zhēng)取上博客頻道首頁(yè)或相關(guān)頻道首頁(yè)，當(dāng)然話題要新穎、文章質(zhì)量要高，最好對(duì)受眾要有價(jià)值；二是加入多個(gè)博客群；三是在現(xiàn)有的訪問(wèn)量比較大的個(gè)人博客或企業(yè)博客上做推廣，安詩(shī)曼目前擁有多個(gè)訪問(wèn)量在20萬(wàn)以上的博客，都擁有忠實(shí)的閱讀群體，組成了極具爆破力的博客傳播群，為除濕機(jī)普及打造了一柄新的傳播利刃。

　　除濕機(jī)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展得并不是很快，主要是受眾比較狹窄，很難大眾化；家居和裝修類的好一些，既有行業(yè)里的人看，也有大量的業(yè)主瀏覽；女性與時(shí)尚類的網(wǎng)站更多地還是化妝品、奢侈品的廣告天堂。家電行業(yè)網(wǎng)站主要是用來(lái)塑造企業(yè)的行業(yè)知名度，輔助招商，促成行業(yè)內(nèi)的交流等，當(dāng)然也可以通過(guò)行業(yè)內(nèi)的知名度塑造，進(jìn)而影響大眾市場(chǎng)。

　　盡管大部分除濕機(jī)產(chǎn)品還處于行業(yè)導(dǎo)入期和萌芽期，但是人民生活水平的不斷提高和生活品質(zhì)提升需求的普遍覺(jué)醒，中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力必然會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)提升生活品質(zhì)的除濕機(jī)也會(huì)多有親睞，除濕機(jī)在中國(guó)也必然會(huì)越來(lái)越普及。