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家用除濕機(jī)營銷要“電商+店商”
家用除濕機(jī)營銷要“電商+店商”:雖然現(xiàn)在很多除濕機(jī)都在天貓、京東上開起了網(wǎng)店,電子商務(wù)是進(jìn)行的如火如荼,但是還是有很多的除濕機(jī)企業(yè)進(jìn)駐商場,在家電市場爭取一個柜臺進(jìn)行鋪貨,畢竟線上銷售雖然方便快捷,但是不能進(jìn)行現(xiàn)場體驗,所以在一些大城市的商場里面開個經(jīng)銷店或者是代銷店還是很有必要的,這可以讓消費者直接面對除濕機(jī),可以了解性能,這樣就比線上看圖片強(qiáng)多了。
有的人會說了,現(xiàn)在不是說“互聯(lián)網(wǎng)+”,而且其他很多行業(yè)都把店面關(guān)了,你怎么還去開店,況且是除濕機(jī)這樣冷門的東西,開店能有出路嗎?雖然現(xiàn)在受到電商等新興渠道的擠壓,傳統(tǒng)的門店市場份額和影響逐漸下滑、整體增速有所放緩,這是不爭的事實,但是前面也說了,線上交易有很大的缺點,光看圖片,你是了解不了產(chǎn)品性能,這跟盲人摸象沒什么區(qū)別。
小編說的開店,就是強(qiáng)調(diào)強(qiáng)調(diào)線上引流、線下體驗,這是一種新的銷售模式,就是電商說的O2O模式,這種模式可以說是將來家用除濕機(jī)電商發(fā)展的不可逆轉(zhuǎn)的趨勢,而這種模式也是其他行業(yè)的電商所希望的,除濕機(jī)企業(yè)要想獲得更好的發(fā)展,那么就要提前布局,爭取早點實現(xiàn)O2O模式。這樣線下服務(wù)就可以用線上來攬客,消費者可以用線上來篩選服務(wù),還有成交可以在線結(jié)算,很快達(dá)到規(guī)模。
對于除濕機(jī)企業(yè)來說,電商的興起,只是營銷模式出現(xiàn)變化,具體的目的沒有變化,那就是更好的銷售產(chǎn)品。這樣一來,一些影響方法也就需要改變:如何利用網(wǎng)絡(luò)來宣傳、拓展、銷售自己的產(chǎn)品,大大降低運營成本;如何抓住消費者更趨理性的購買心理,對癥下藥……而從當(dāng)前趨勢來看,“電商+店商”的融合發(fā)展,給除濕機(jī)企業(yè)的渠道建設(shè)指明了新方向。
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