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分析:浙江除濕機(jī)市場(chǎng)
浙江除濕機(jī)的銷售渠道近年來(lái)已朝簡(jiǎn)化及多樣化發(fā)展,但基本模式仍為由制造商至代理商至零售商,這種模式確實(shí)對(duì)外來(lái)除濕機(jī)進(jìn)入浙江市場(chǎng)有所阻礙,但這一銷售結(jié)構(gòu)有其一定的背景及重要性,其經(jīng)銷環(huán)節(jié)非常緊密,樣品展示會(huì)及對(duì)外采購(gòu)的方式也炯異于廣東等地。
例如,浙江人一般不在除濕機(jī)展覽會(huì)場(chǎng)中決定特定的采購(gòu)合約或交易,而是于展覽會(huì)后,由銷售負(fù)責(zé)人到處拜訪客戶來(lái)敲定交易,近年來(lái)的趨勢(shì)是廠商往往將客戶直接邀請(qǐng)至其產(chǎn)品展示室來(lái)進(jìn)行交易協(xié)商。
對(duì)于浙江除濕機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō),渠道的選擇永遠(yuǎn)沒(méi)有最好的,只有最合適的。其渠道的層級(jí)也是因?yàn)槭袌?chǎng)的需要而存在的。浙江生產(chǎn)的產(chǎn)品,客戶在臺(tái)灣就能買得到,這就是通過(guò)渠道來(lái)完成的。對(duì)于大件的除濕機(jī)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),企業(yè)可以在上海直接設(shè)立專賣店,但是無(wú)法承受在所有的中小城市都這么做,所以這就需要利用渠道來(lái)完成。
在浙江,由于絕大多數(shù)除濕機(jī)制造廠商均為中、小型企業(yè),因此在整個(gè)除濕機(jī)產(chǎn)銷過(guò)程中,需依賴代理商給予各方面的支持,因此除濕機(jī)必須借助渠道的力量。代理商的存在,當(dāng)然有其正面、不可或缺的作用,另一方面卻也使得制造商及零售商的獨(dú)立性不夠,這些都為外來(lái)除濕機(jī)進(jìn)入浙江市場(chǎng)創(chuàng)造了良機(jī)。
隨著浙江經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,浙江除濕機(jī)出口快速成長(zhǎng),也使浙江除濕機(jī)市場(chǎng)的國(guó)際化腳步加速??梢詳嘌?,未來(lái)之爭(zhēng)將是國(guó)際之間的較量。為能在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中搶占先機(jī),就必須仔細(xì)研究浙江除濕機(jī)市場(chǎng)需求以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。
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