分析:出口型除濕機企業(yè) 轉(zhuǎn)內(nèi)銷難在何處
金融危機爆發(fā)已經(jīng)將近一年的時間了,我國的除濕機出口形勢就急轉(zhuǎn)直下,出口型除濕機企業(yè)一直都承受著巨大的壓力。然而相當(dāng)多數(shù)的出口型除濕機企業(yè)沒有找到應(yīng)對危機的有效對策。為什么呢?
從五月份的數(shù)據(jù)看,我國的除濕機出口形勢仍然十分嚴(yán)峻。扭轉(zhuǎn)這一低位運行甚至是繼續(xù)下滑的趨勢,有賴于國際經(jīng)濟環(huán)境的整體利好,有賴于各級政府部門尤其是外貿(mào)部門的持續(xù)努力。然而,安詩曼認(rèn)為,最根本的是要依靠出口型除濕機企業(yè)自身。
通過觀察所接觸的一些出口型企業(yè)發(fā)現(xiàn),這些出口型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷真正的難點,不是難在他們沒有國內(nèi)的營銷團隊,不是難在產(chǎn)品不對路,而是難在他們“拒繁就簡”的慣性上。
稍有點外貿(mào)知識的人都知道,對外貿(mào)易與在國內(nèi)市場做營銷相比起來,那是大大的簡單和輕松。商務(wù)談判——訂單——發(fā)貨——收款。鏈條短小,簡便省事,尤其是和老外打交道,沒有太多的麻煩事,只要產(chǎn)品認(rèn)可,價格合適,就OK。
而在國內(nèi)做營銷呢?組建營銷團隊——設(shè)置辦事處——招商——鋪貨——進店——促銷……鏈條冗長,不但回款很慢,而且需要在各個環(huán)節(jié)中沉淀大量的資金。更重要的是在國內(nèi)做生意,家長里短,有沒完沒了的應(yīng)酬——客戶、終端……
所以,對于做慣了外貿(mào)的企業(yè)來說,他們習(xí)慣了簡單,習(xí)慣了出單收錢,習(xí)慣了面向“老外”。一說要做內(nèi)銷,他們的內(nèi)心深處都有一種懼怕甚至是排斥感,寧可收縮戰(zhàn)線,龜縮過冬,勉強度日,也不想去開拓國內(nèi)市場。這種可怕的慣性才是眾多出口型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的真正難點和壁壘所在。
毋庸置疑,在國際市場疲軟,出口受挫的情況下,開辟潛力巨大的國內(nèi)市場,無疑是出口型企業(yè)應(yīng)對國際金融危機的上上策。然而,縱觀我國的出口型除濕機企業(yè),其轉(zhuǎn)內(nèi)銷的步伐卻是步履蹣跚,猶豫不決。對他們來說,從純粹的出口型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷,真的很難!
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