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除濕機行業(yè)價格戰(zhàn)惡性競爭之原因分析及解決方法
惡性競爭在我國現(xiàn)今的市場經(jīng)濟競爭中已屢見不鮮,尤其是快速消費品行業(yè)。惡性競爭的結(jié)果必然以惡性競爭帶給社會傷害為句號。三鹿“三聚氰胺”毒奶粉案就是惡性競爭釀成的苦果。
價格戰(zhàn)是典型的惡性競爭,不利于行業(yè)發(fā)展。
通常的市場環(huán)境中,有兩種情況會出現(xiàn)惡性競爭的現(xiàn)象。一種是供大于求,是產(chǎn)品總供應(yīng)量超過人均消費需求,是消費市場成熟的表現(xiàn)。另一種是消費區(qū)域相對集中,產(chǎn)品總供應(yīng)量雖然還遠未達到人均消費量,但是產(chǎn)品集中流入并不廣泛的區(qū)域,使區(qū)域表現(xiàn)為產(chǎn)品過剩的現(xiàn)象。我國除濕機行業(yè)因需求過剩引起的惡性競爭,基本是屬于第二種情況,并且當(dāng)前的惡性競爭都是人為造成。
只要存在惡性競爭,就無法避免產(chǎn)品在商業(yè)化過程中,以次充好、以假充真、以少充多、以不合格的產(chǎn)品冒充合格產(chǎn)品等,昧著良心欺騙買家,用偽劣產(chǎn)品欺騙消費者。消費者切記這一點?。。?/p>
價格戰(zhàn)讓除濕機廠家傷痕累累,讓除濕機經(jīng)銷商一騙再騙消費者,讓消費者利益損失到一定程度,不得購買進口除濕機。其實,明眼人一看就能看出。真正的勝利者是進口除濕機的生產(chǎn)企業(yè)。
他們一面壓低在中國加工除濕機的價格,一面憑借技術(shù)優(yōu)勢把客戶的錢都賺到他的手里,把賺到的錢換成技術(shù)優(yōu)勢,品牌優(yōu)勢,繼續(xù)大賺特賺。而我們的只能戰(zhàn)斗,窩里斗,繼續(xù)斗本已經(jīng)沒有利潤的利潤。
價格戰(zhàn)對于剛剛起步的中國除濕機業(yè)來說,是*沒有道德和理性的一場戰(zhàn)爭。不顧民族利益,不顧客戶利益,還是自己沒利益的戰(zhàn)爭。做好除濕機是我們大家義不容辭的責(zé)任,因此,在此向除濕機同行提出幾點建議:
1.對除濕機生產(chǎn)商的建議:別整那些便宜的低價格除濕機產(chǎn)品了,這樣毀的不但是企業(yè)自己,還毀了中國民族品牌。別再搞“價格戰(zhàn)”了,這不是企業(yè)發(fā)展的方法。
2.對除濕機經(jīng)銷商的建議:有點職業(yè)道德吧,學(xué)著做人,從來沒聽說拼“價格戰(zhàn)”能獲得持續(xù)發(fā)展的,表面的暫時勝利的不是企業(yè)發(fā)展之道,把那些垃圾收起來吧,別賣了。以低價賣質(zhì)量不合格的除濕機產(chǎn)品,毀的不但是中國除濕機產(chǎn)業(yè),還毀了自己的人品和職業(yè)道德。好的產(chǎn)品,好的服務(wù),才是我們應(yīng)該做的。
3.對除濕機消費者說:別貪圖那點小便宜了。到時候沒服務(wù),損害自己利益的時候你就知道哭了。別看不起國內(nèi)的除濕機品牌,畢竟中國人*懂中國人,那些正規(guī)的中國企業(yè)制造的除濕機其實也不差,而且廠家服務(wù)起來也比國外除濕機方便。
4.也真誠地希望同行業(yè)企業(yè)能夠聯(lián)合起來成立除濕機行業(yè)協(xié)會,從而制定相關(guān)行業(yè)準則。也希望國家相關(guān)主管部門能從引導(dǎo)、鼓勵的角度,制定相關(guān)政策,扶持相關(guān)除濕機企業(yè),讓更多的除濕機企業(yè)迅速發(fā)展起來。也進一步加強除濕機市場的監(jiān)管,對那些“三無”除濕機產(chǎn)品、不合格除濕機產(chǎn)品進行清理,讓真正的品牌除濕機產(chǎn)品有自己的市場。
5.除濕機企業(yè)先要改變競爭觀念。一方面,現(xiàn)代企業(yè)的競爭,并不是簡單地利用降價和打廣告就可以勝出的,而是企業(yè)核心競爭力的較量。沒有強大的實力,再低的價格、再有創(chuàng)意的廣告都不可能真正吸引大批顧客。另一方面,除濕機企業(yè)“寧做雞頭,不做鳳尾”的思想根深蒂固,現(xiàn)代的社會是注重合作的社會,任何單打獨斗的人都不可能得到很好的發(fā)展,人們要看到歷史發(fā)展的趨勢,看到團體的巨大力量,把自身融入到和平共處、共謀發(fā)展之中,使“雙輸”的現(xiàn)象變成“雙贏”的現(xiàn)實。
6.其次要樹立遠大的目標。近些年來,政府為民族企業(yè)“做大做強”提供了良好的政策環(huán)境和發(fā)展空間,但是能夠真正“做強做大”的企業(yè)并不多見。隨著全球經(jīng)濟一體化的深入,我國民族企業(yè)要站在更高的角度思考問題,就必須樹立遠大的理想,要有與國際著名企業(yè)競爭的雄心壯志,而不僅僅局限于同兄弟企業(yè)“掐架”或圍著個人財富的多少打轉(zhuǎn)。因此,大型民族企業(yè)要著力提高市場競爭能力,樹立良好的企業(yè)形象和品牌,把自己打造成核心競爭力強、可持續(xù)發(fā)展的領(lǐng)頭羊企業(yè),大大增加銷售規(guī)模、盈利能力,爭取達到或接近國際先進水平,并在民族企業(yè)中真正起到龍頭作用,帶動其他企業(yè)的進步與發(fā)展。
7.再次要增強企業(yè)活力。除濕機企業(yè)經(jīng)營者要致力于先進技術(shù)的研發(fā),推進企業(yè)技術(shù)進步,使先進的除濕機技術(shù)迅速在全國范圍內(nèi)得到推廣和應(yīng)用,進而提高企業(yè)生產(chǎn)力。第二,在行業(yè)協(xié)會的引導(dǎo)下,建立現(xiàn)代企業(yè)制度,改善企業(yè)組織結(jié)構(gòu),健全企業(yè)各種制度,提高企業(yè)管理層的管理水平與能力。第三,積極推進企業(yè)間跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制的資產(chǎn)重組,支持有優(yōu)勢的企業(yè)兼并和重組經(jīng)營管理不善的企業(yè)。
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