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除濕機(jī)品牌該如何營銷
除濕機(jī)品牌該如何營銷:現(xiàn)在國內(nèi)除濕機(jī)行業(yè)沒有一個叫得上名的品牌,就跟上個世紀(jì)80年代電視品牌一樣,起碼有幾十個,大家各有各的生存之道。我們知道,一個品牌的建立需要花費(fèi)很多的時間和金錢,但是該怎么把品牌做出來里面的學(xué)問就大了。
我們經(jīng)常說品牌營銷,簡單的把品牌影響看著是依靠品牌銷售,這種想法是不全面的,品牌影響,要先經(jīng)營后銷售。在除濕機(jī)品牌營銷過程中,如果一個除濕機(jī)廠家將絕大部分精力關(guān)注于終端的“銷”而不是品牌的“營”時,這個除濕機(jī)企業(yè)的前途將會變得危險。
我們經(jīng)常看到商場里面看到顧客在左挑右揀,并且不停問銷售人員跟產(chǎn)品相關(guān)的東西,并不是說顧客僅僅只關(guān)注價格、包裝等產(chǎn)品銷售信息,而是因為廠家沒有給他們提供更多更好的顯示產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的選擇信息。如果你去買洗衣機(jī),那么很多顧客就會選擇海爾,買電腦國外的就是蘋果、戴爾,國內(nèi)的就是聯(lián)想,因為這些品牌已經(jīng)深入人心,消費(fèi)者覺得它們的產(chǎn)品可靠,品質(zhì)優(yōu)良。
除濕機(jī)品牌營銷就要往這個方面上進(jìn)行,而不是說我們的產(chǎn)品價格低,性能好,在有的消費(fèi)者眼里價廉并不等于物美,它們不差錢,并不是所有的低價促銷都有效的,更何況現(xiàn)在的除濕機(jī)市場非?;靵y,魚目混珠現(xiàn)象不要太多了,過多的強(qiáng)調(diào)價格反而落了下乘。
所以除濕機(jī)品牌營銷要先“營”,這里說的營,就是做好質(zhì)量,做好品質(zhì),千萬不能以次充好,以小充大,另外一個就是要打消我國消費(fèi)者的消費(fèi)誤區(qū)。由于我國四季分明,并沒有明顯的雨季跟旱季的區(qū)別,就算是在潮濕的南方,每年的潮濕季節(jié)也不過短短的兩三個月時間,這么短的時間,要想讓消費(fèi)者把除濕機(jī)當(dāng)電視、冰箱這樣經(jīng)常使用家用電器所接受,這還是要除濕機(jī)廠家走很長的路子,花費(fèi)大量的時間和金錢進(jìn)行宣傳。
還有一個要克服的就是現(xiàn)在的除濕機(jī)市場混亂不肯,有的除濕機(jī)甚至是沒有國家的生產(chǎn)認(rèn)證許可也能夠上市,讓正規(guī)除濕機(jī)公司十分頭痛。面對這樣的局面,除濕機(jī)品牌要發(fā)展就一定要獨(dú)具一格,不能夠再遵循普通的宣傳、銷售方式來達(dá)到擴(kuò)大品牌知名度的效果,要另僻路徑。
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