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觀點(diǎn):加濕機(jī)企業(yè)如何做好具有消費(fèi)者價(jià)值的營(yíng)銷
在當(dāng)前信息如此迅捷的時(shí)代,在加濕機(jī)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中,需要的是具有持續(xù)性盈利的系統(tǒng)提升能力,因?yàn)橹挥羞@樣才能在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中不斷超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,現(xiàn)代的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)跨越了行業(yè)的界限,誰(shuí)把握住消費(fèi)者的需求,誰(shuí)能幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)其消費(fèi)價(jià)值,那么誰(shuí)將最終在競(jìng)爭(zhēng)中勝出!就加濕機(jī)企業(yè)營(yíng)銷而言,沒(méi)有價(jià)值的東西是浪費(fèi)企業(yè)自身資源,在戰(zhàn)略方向之下,我們還要有策略、工具、方法和傳遞價(jià)值的執(zhí)行力。
價(jià)值如何發(fā)掘
價(jià)值從何而來(lái)?最基本的是功能屬性,最高層次是自我實(shí)現(xiàn),這其實(shí)是精神層面的最高追求。高端不是喊出來(lái)的,是通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的精心培育鍛造出來(lái)的。這種培育和鍛造,是找到了消費(fèi)者關(guān)注的核心點(diǎn)和要素,即消費(fèi)者的情感歸宿和精神寄托,并賦予了品牌和消費(fèi)者聯(lián)系之間的核心價(jià)值。在品牌規(guī)劃上,通過(guò)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的分析,行業(yè)屬性分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究和企業(yè)自身分析上,能找到對(duì)消費(fèi)者有打動(dòng)力的要素,能在目標(biāo)消費(fèi)者頭腦中建立獨(dú)特的心智資源。這些資源通常是:品牌的產(chǎn)品功能、主張、個(gè)性和獨(dú)特的價(jià)值點(diǎn)。
價(jià)值如何呈現(xiàn)
關(guān)于價(jià)值的呈現(xiàn),是在品牌價(jià)值發(fā)掘和規(guī)劃之后,所展示出來(lái)的整體形象。如包裝形象、產(chǎn)品形象、企業(yè)形象、服務(wù)形象,行為方式等,價(jià)值的呈現(xiàn),當(dāng)然并不是一個(gè)產(chǎn)品外觀或者包裝,更應(yīng)該包括品牌的故事、歷史、文化和精神內(nèi)涵,這需要長(zhǎng)期的運(yùn)作,而非一日之功。
價(jià)值如何傳遞
價(jià)值傳遞是在價(jià)值發(fā)掘、規(guī)劃、呈現(xiàn)后的最后一步,也就是將價(jià)值傳遞出去,讓目標(biāo)消費(fèi)者體驗(yàn),并形成口碑和消費(fèi)忠誠(chéng)度。企業(yè)的品牌核心價(jià)值是什么?要呈現(xiàn)什么價(jià)值給你的目標(biāo)消費(fèi)者?那么你就要選擇一條跟目標(biāo)消費(fèi)者高度重合的傳播渠道,跟目標(biāo)消費(fèi)者心理、接觸媒體的習(xí)慣以及他們的所思所想要吻合,而不是一味的小眾品牌大眾傳播,就算搞得場(chǎng)面很熱鬧,而實(shí)際上做的是跟企業(yè)的品牌目標(biāo)消費(fèi)者遠(yuǎn)離和背離的事情。
安詩(shī)曼是代表一種價(jià)值,一種消費(fèi)者參與并能從中得到滿足和認(rèn)同的消費(fèi)理念。從安詩(shī)曼的經(jīng)營(yíng)角度看,是為消費(fèi)者提供具有個(gè)性且性價(jià)比高的產(chǎn)品。安詩(shī)曼的成功是典型的基于消費(fèi)者大規(guī)模個(gè)性化需求,然后實(shí)施大規(guī)模制造的經(jīng)營(yíng)模式的成功。
企業(yè)銷售的絕非是產(chǎn)品本身,而應(yīng)是為消費(fèi)者提供一種價(jià)值。無(wú)論是基于企業(yè)的品牌還是營(yíng)銷,都離不開(kāi)“價(jià)值”的呈現(xiàn)和傳遞,無(wú)論是高端品牌還是普通的大眾品牌,其代表和提供的價(jià)值,一定是和目標(biāo)群體相聯(lián)系,能從精神層面詮釋這種聯(lián)系和相關(guān)性,并做到盡可能的高度重合,而這樣的重合就能引起目標(biāo)群體的共鳴,對(duì)高端品牌、奢侈品牌的運(yùn)作更是如此。這才是我們所說(shuō)的“品牌”為消費(fèi)者創(chuàng)造了真正的“價(jià)值”,也正是我們所宣導(dǎo)的“價(jià)值論”。
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